Salesmanager OBI (DACH)

Bouw jij aan een toekomstbestendige plantencategorie voor OBI

Als Sales manager DACH ben je commercieel eindverantwoordelijk voor onze grootste keyaccount OBI. Je stuurt een compact en ervaren sales team aan, bepaalt de commerciële koers en bouwt aan duurzame groei. Met jouw kennis van de Duitse retailmarkt en sterke stakeholdervaardigheden maak je zichtbaar impact op de ontwikkeling van het account én de strategische ambities van Royal Lemkes.

Jouw rol als Salesmanager OBI (DACH)
Je bent verantwoordelijk voor de commerciële resultaten, ontwikkeling en performance van ons OBI-account in alle markten waar de retailer actief is. Je fungeert als primair aanspreekpunt voor OBI op managementniveau en stuurt vier accountmanagers en één commercieel projectleider aan.

Met jouw ervaring in de Duitse retailmarkt lever je bovendien een belangrijke bijdrage aan onze bredere groeistrategie binnen Duitsland en Oost-Europa.

Wat je onder andere gaat doen:

• Ontwikkelen van de salesstrategie voor OBI en vertalen naar doelstellingen, jaarplannen en groeiscenario’s.
• Regie nemen in complexe onderhandelingen en bewaken van commerciële afspraken, marges en kosten.
• Leidinggeven, coachen en ontwikkelen van accountmanagers en de commercieel projectleider.
• Vertalen van klant- en marktinzichten naar concrete concepten, producten en services.
• Initiëren van verbeteringen in ketenprocessen om effectiviteit en efficiency te verhogen.
• Zorgen voor sterke interne afstemming tussen o.a. Supply Chain, Finance, Inkoop en Planning.
• Monitoren van commerciële KPI’s en resultaten en hierover rapporteren aan de Sales & Marketing Directeur.