Un rendement maximal grâce à un assortiment de plantes performant
Green Return
Imaginez un rayon plantes qui augmente votre chiffre d’affaires et renforce l’expérience en magasin. Avec un assortiment adapté à chaque saison et qui répond parfaitement aux souhaits et préférences de votre groupe cible.
Chez Royal Lemkes, nous élaborons avec le distributeur une stratégie de catégorie distinctive pour assurer un rendement optimal de son rayon plantes. Cette stratégie nécessite :
- des choix d’assortiment ciblés
- une expérience en magasin bien pensée
- une politique de prix compétitive
- des promotions conçues pour votre formule et vos clients
- un service logistique adapté à votre chaîne d’approvisionnement
Cette approche, nous la baptisons le Green Return.
« Les plantes attirent les visiteurs, renforcent votre image de marque et stimulent les achats impulsifs toute l’année. » Esther Verkleij - directrice Ventes & Marketing chez Royal Lemkes
Le consommateur et le concept de vente comme point de départ
Là où de nombreux fournisseurs se focalisent sur l’offre, nous pilotons notre action en fonction de la performance de la catégorie. Cela va bien au-delà de la simple livraison de plantes: nous développons ensemble une stratégie de catégorie basée sur les données.
Notre point de départ est toujours le consommateur. Les enquêtes auprès des consommateurs, pour sonder par exemple leurs préférences en matière de couleur, de taille, de forme et de fonction, constituent la base. Nous complétons ces données par des chiffres de vente, des tendances, des analyses de la concurrence et des visites d’observation qui montrent la réalité sur le terrain, en magasin.
Nous traduisons la propension à acheter, la préférence pour les produits et la perception de la qualité du point de vue du consommateur en choix concrets pour la stratégie de catégorie, adaptés à votre enseigne.
Sourcing et supply chain intégrés dans le Green Return
Un rayon plantes rentable est le résultat de choix cruciaux faits en amont de la chaîne : l’assortiment, les producteurs et le moment de livraison. Ces choix déterminent si les plantes sont livrées à temps et disponibles dans la bonne qualité et – plus important encore – si une rotation maximale et une croissance de la catégorie plantes sont possibles.
Nous travaillons en étroite collaboration avec une sélection triée sur le volet de producteurs européens de premier plan. Avec eux, nous alignons structurellement l’assortiment et le développement de la catégorie sur votre formule de distribution. Le sourcing évolue ainsi vers un travail ciblé sur la performance de la catégorie.
Nos partenaires de transport livrent ensuite les plantes de ces producteurs de premier plan dans vos entrepôts ou magasins. Royal Lemkes s’engage en faveur d’une chaîne d’approvisionnement impliquant moins de démarque, moins de kilomètres et moins d’émissions, qui libère votre organisation des soucis opérationnels et garantit la qualité des produits en rayon.
La bonne plante, au bon moment, au bon prix
Le résultat est une catégorie qui affiche une excellente rotation, ainsi qu’un chiffre d’affaires et une marge remarquables. Avec le Green Return, Royal Lemkes transforme votre rayon plantes en une catégorie en croissance structurelle au sein de votre enseigne, générant un rendement maximal.